Técnico/a superior en gestión de ventas y espacios comerciales
2 Cursos
Posibilidad de realizar este ciclo y Marketing y Publicidad en
tres cursos
Bachillerato, Ciclo Formativo de Grado Superior, C.F. de Grado Medio
Modelos A y D (Por la mañana)
Gestionar las operaciones comerciales de compraventa y distribución de productos y servicios, y organizar la implantación y animación de espacios comerciales según criterios de calidad, seguridad y prevención de riesgos, aplicando la normativa vigente.
Diseño de distribución y organización de un espacio comercial. Elaboración de proyectos de implantación de espacios comerciales. Criterios de composición, montaje y diseño de escaparates.
Determinación de la dimensión del surtido de productos. Determinación del procedimiento de implantación del surtido de productos o servicios en los lineales. Diseño de las acciones promocionales en el punto de venta.
Determinación de la estructura organizativa y características del equipo de ventas. Planificación de la asignación de los objetivos de venta a los miembros del equipo comercial. Definición de planes de formación, perfeccionamiento y reciclaje de equipos comerciales.
Obtención de información para la definición de estrategias comerciales y elaboración del plan de ventas. Identificación de nuevas oportunidades de negocio que contribuyan a optimizar la gestión comercial de la empresa. Gestión del proceso de venta del producto/servicio y diseño del proceso de negociación de las condiciones de una operación comercial.
Evaluación de las oportunidades de mercado de una empresa. Definición de la política de producto o servicio. Selección del canal de distribución, acciones de comunicación, briefings. Elaboración, seguimiento y control de un plan de marketing.
Construcción de páginas web. Diseño del plan de marketing digital. Definición de la política E-commerce de una empresa.
Creación de empresas. Establecimiento de la forma jurídica de la empresa y organización de los trámites para la obtención de recursos financieros. Elaboración de facturas, recibos y documentación de cobros y pagos. Gestión del proceso contable y fiscal en las empresas
Organización del proceso de almacén. Gestión de los stocks del almacén. Supervisión de los procesos realizados en el almacén.
Determinación de necesidades de materiales y su política de aprovisionamiento. Selección, negociación con los proveedores y la documentación correspondiente.
Análisis de las variables del mercado en el entorno de la empresa. Configuración de un SIM. Elaboración del plan de investigación comercial. Organización de la información disponible y tratamiento y análisis estadístico de los datos.
Análisis y producción de mensajes orales. Interpretación y emisión de mensajes escritos. Identificación e interpretación de elementos culturales significativos de los países de lengua inglesa.
Identificación de las características del sector y definición de los puestos de trabajo. Prevención de riesgos lab. Análisis de las condiciones laborales. Proceso de inserción laboral y aprendizaje a lo largo de la vida
Procesos selectivos de empleo. Competencias personales, sociales y emocionales. Habilidades emprendedoras. Ideas de emprendimiento. Proyecto emprendedor.
Digitalización en los sectores productivos. Caracterización de las tecnologías habilitadoras. Cloud y sistemas conectados. Aplicación de la inteligencia artificial. Evaluación de datos. Desarrollo de un proyecto de digitalización de una empresa
Agenda 2030 de Naciones Unidas y los Objetivos de Desarrollo Sostenible. Agenda FP Euskadi Basque Country 2030. Retos ambientales y sociales. Criterios de sostenibilidad en el desempleo profesional y personal. Productos y servicios responsables. Actividades sostenibles. Análisis de planes de sostenibilidad.
Módulos optativos por definir.
Caracterización de las empresas del sector atendiendo a su organización y al tipo de producto o servicio. Planteamiento de soluciones a las necesidades del sector. Planificación y seguimiento de la ejecución de las actividades propuestas. Presentación y defensa del proyecto utilizando eficazmente las competencias técnicas y personales.
